その他 4段ローボード/テレビ台 【Aタイプ/幅60cm:20型~26型対応】 木製 扉収納付き 日本製 ナチュラル 【完成品 開梱設置】 ds-1645561 テレビ台・ローボード
その他 4段ローボード/テレビ台 【Aタイプ/幅60cm:20型~26型対応】 木製 扉収納付き 日本製 ナチュラル 【完成品 開梱設置】 ds-1645561 テレビ台・ローボード
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10,216円 24,767円

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●【メーカー名】アイクラフト (佐賀県佐賀市)
●【型番】519451
●木のぬくもりがあたたかい4段ローボード
●【特長1】老舗家具メーカー「アイクラフト」製
●国内最大級の家具産地である「福岡県大川地区」の老舗家具メーカー「アイクラフト」が企画・製造した商品です。
●【特長2】らくらく「開梱設置」サービス料金込み!
●配送業者がお客様ご指定のお部屋まで運び、ダンボールなどの梱包材を持って帰るため、即時利用でき、またゴミ捨ての手間を省くことができます。
●商品名: 【POWER2】パワー2
●4段ローボードA
●幅598×奥行430×高さ610 mm
●材質/アルダー
●ツキ板風強化シート
●日本製
●【ご注意事項】
●・本商品は、北海道・沖縄・離島への配送はいたしかねます。
●あらかじめご了承ください。
●・通常の宅配便ではなく家具専門の配送業者により九州から出荷するため、お届け先や配送業者の都合により出荷から到着まで5~10日程度かかる場合がございます。
●・本商品は事前の到着日時指定はお受けしかねますが、原則として配送業者担当者から事前にお客様へ電話連絡をし、お届けスケジュールの調整をさせていただきます。
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●・ご購入前に商品梱包サイズが階段や廊下を通ることが可能かをご確認ください。
●・大型商品でございますので、追加送料が発生する場合がございます。
●下記に該当する場合には追加料金が発生する場合がございますので必ず事前にお問い合わせください。
‐戸建、マンション、ビル、アパートの2階以上を階段で運ぶ場合
‐エレベーターはあるが、商品が入らず階段で運ぶ場合
‐エレベーターや階段でも搬入できず、吊り上げでの搬入になる場合
●本商品はお取り寄せ商品のため、稀にご注文入れ違い等により欠品・遅延となる場合がございます。
●誠に恐れ入りますが、何卒ご了承ください。
●また、以下の場合には追加送料がかかる場合がございます。
●・大型商品の複数購入時
●・同梱区分が異なる商品の複数購入時
●【出荷目安】:4 - 10営業日 ※土日・祝除く
●【同梱区分】:TS 2018
●【梱包サイズ】:大型商品
●【代引き決済】:不可
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インテリア・寝具>リビング家具>TVボード>その他ds1645561
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年商92億!本明社長にスニーカービジネスの原点と展望を聞く!

【組立品・幅オーダー・メーカー直送】 タナリオ 深型 強化棚 特注素材 オープンラック TNL-EM 高90×横幅61~70cm【smtb-k】【ky】

1996年に原宿でスニーカーショップをオープンして以来、NIKEとのコラボ商品の開発・販売を手掛けるなど、他社には真似のできない圧倒的な商品力で急成長を遂げてきた株式会社テクストトレーディングカンパニー。

現在は「atmos」「CHAPTER」「Kinetics」など複数のスニーカーセレクトショップを展開し、年商は92億円にのぼる。そのうちEC化率は3割5分、つまり30億円をECで売り上げている計算だが、本明秀文社長は「うちのECが成功しているとは全く思っていない」と断言する。本明社長が考える“成功”の定義とは――?

テクストトレーディングカンパニー 基本情報

<店舗数>

22 抗菌防臭防ダニ四層式ボリューム敷き布団 セミダブル●送料無料

<取り扱いブランド数>

約100ブランド。取り扱いアイテムはNIKEが全体の6割5分を占め、NIKEだけで年間約1,800種類のアイテムを販売する。その他、アディダス、コンバース、プーマ、リーボック、ニューバランスなどナショナルブランドのスニーカーを中心に取り扱う。

<従業員数>

社員65名、アルバイト230名。

商売に本気になった“母ちゃんの一言”

――テクストトレーディングカンパニーの原点を教えてください。

僕はアメリカの大学を卒業して帰国後、高級繊維商社で働いていました。

でも、仕事が面白くなくて2年半で辞めて、それからは自分で輸入業をはじめることにしたんです。アメリカにいた頃にNIKEの靴や服を日本よりも安く買えることを知っていたので、向こうで安く買いつけて、日本で販売したら儲かると思ったんですよね。

その頃、僕は既に結婚していたので、自分で75万円、妻が75万円を出して、会社をはじめることにしました。それを見ていた母ちゃんが不憫に思ったのか、「あなた、本当にそれでご飯食べていけるの? 私の預金通帳に150万円あるから貸してあげる」と言ってくれて、合計300万円の資本金で輸入業をスタートしました。

最初は、僕と別の仕事もしていた妻、母ちゃん、それに僕の妹が協力してくれたので、3.5人ではじめて、初年度から7.5億円を売り上げました。

ミニチェスト 整理ダンス 整理タンス 洋服ダンス 洋服タンス 小物収納 スリムチェスト リビングチェスト 完成品 たんす 木製 カントリー風 40cm幅 幅40cm3段 ナチュラル

それは今も変わっていません。NYまでの往復でANAのマイルは約6千マイル貯まりますが、今も年間で8万~10万マイルは貯まりますね。

――創業から約20年が経過しましたが、その後の売上の推移も教えてもらえますか?

2年目は14億、3年目は20億、その後は10年ぐらい20億円周辺をウロウロしていて、あるときを境に29億、37億、2014年には54億、今年の8月末の決算では92億円、次の決算では96億円ぐらいで、もう少しで100億円に届くと思います。

20億円周辺を突き抜けるきっかけになったのは、150万円を出資してくれた母ちゃんの一言でした。母ちゃんがC型肝炎を患ってしまい、ある日、急に呼ばれて、「あんたは人生を無駄にしてるんじゃないの? もう少し商売を真面目にやりなさいよ。私はもう長くないんだから、私の息子だったら良い夢を見せて」と言われたんです。

20億円の売上があれば、お金は手元に残るし、誰も僕に文句を言わない状況でしたが、そう言われてからは心を入れ替えて商売に取り組み、売上を急上昇させることができました。母ちゃんの一言は本当に大きかったですね。

なぜ「atmos」は圧倒的に売れるのか?

【送料無料】ナカキン 掲示ボード KB-35

「商品力」です。

僕たちは「スニーカーマニア」「スニーカーヘッズ」と呼ばれる世界中のスニーカー好きにスニーカーを売らせたら、世界で3本の指に入る会社だと自負しています。

なぜなら、僕らのようにNIKEとコラボ商品の別注をコンスタントにできるところはSupremeやCOMME des GARCONSぐらいしかないからです。他のメーカーが「NIKEと別注をやりたい」と言ったところで、簡単にできるものではないんですよ。

別注のアイテムは他に売っているところがない「atmosだけの限定品」なので、スニーカーヘッズは何としても欲しがります。だから、コラボ商品をネットにアップすると、すぐにサーバーがダウンしてしまうほど、弊社には商品力がある。だから売れるんです。


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――NIKEとのコラボはどのような流れで実現したのでしょうか?

初めてNIKEとコラボ商品をつくったのは2000年のことです。

当時、NIKEと別注をやっていたのは「Foot Locker」などアメリカの大手アパレルチェーンのみで、当時のうちのような小さい会社が実現するのは非現実的なことでした。でも、どうしても「AIR FORCE 1」の別注をやりたかったので、NIKEで働いている友人に「この絵柄でサンプルをつくったから別注をやらせてほしい」と頼みこみました。

友人は僕の熱意に押されて、「しょうがない。やらせてやるよ」と言ってくれて6千足つくりました。でも、しばらくしたら電話がかかってきて、「上司がめちゃくちゃ怒ってるから来てくれ」と言われて(笑)。

3時間ぐらい説教されたんですが、NIKEの上層部は怒りながらも「atmosならば売れる」とわかっていたので、6千足のうち半分をatmosで売るということで話がまとまりました。

――その後はコンスタントにNIKEやColumbiaなど世界的メーカーと別注を続けていますが、現在年間でコラボ商品は何アイテムつくっていますか?

シーズンで6~10アイテムはつくっています。

うちは大手メーカーだけでなく、色々な人や会社とコラボをしているので、小さい物を含めれば毎週のようにコラボ商品を出してますね。近所のブランドやInstagramのフォロワーが1万人以上いる仲間と限定200枚のTシャツをつくることもよくあります。

あとは、商品だけでなくイベントのコラボもしていて、近々でいうと、海の日にアシックスと新宿のお店でイベントをやりますし、8月10日にはEXILEのメンバーがお店に来てトークイベントをやる予定です。

――世界的メーカーやインフルエンサーとコラボをすることで、他のスニーカーショップと差別化をしているんですね。コラボをするかの判断は本明さんがされるんですか?

「知り合いか、知り合いじゃないか」「面白いか、面白くないか」――判断基準はこれだけです。僕たちも商売なので、面白くないものも売らなければなりませんが、面白くないものばかり売っていると、“面白くないお店”になってしまうんですよ。

ECサイトでもお金の匂いのするサイトってあるじゃないですか。手っ取り早く商品を売りたいという気持ちがにじみ出ていて、うちのサイトもその傾向が少しあるので改善しなければならないのですが、だんだんそういうサイトはモノが売れなくなってきています。

面白いことをやるというのは、これからの時代、大事なことですよ。

スニーカービジネス特有のEC立ち上げ時の苦労

――ECの話が出ましたが、「atmos」では何年からECをはじめたのでしょうか? また、はじめた理由も教えてください。

2002年です。現在は「atmos」「CHAPTER」「Kinetics」の3つの屋号のECサイトを運営していますが、今後は「atmos」1本にフォーカスしていく予定です。

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――スニーカービジネスならではの「EC立ち上げの苦労」はありましたか?

スニーカーの難しさは「メーカーによってサイズが違う」ところです。

同じ27センチでもラスト(靴の木型)自体がNIKEとアディダスなどメーカーごとに違うので、実店舗と違って試着のできないECでは最初が難しいんです。ただ、「自分の場合、NIKEは26.5」とわかってしまえば、アイテムが変わってもサイズが同じなので、買い続けるようになるというメリットがあります。

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EC運営の肝は「クレーム対応」にあると思います。

うちは実店舗と自社・Yahoo!・楽天など複数のECを運営しているので、リアルタイムでの在庫変化にズレが生じて、売り越し(売り切れているのに販売してしまう)をしてしまったこともありました。その点は、在庫管理・受注管理ができるソフト「CROSS MALL」を導入したことで解消できました。

クレームが増えると、楽天などは休店措置を取られることがあるので、ECを運営するうえではクレームをいかに防ぐか、対応するかは重要なポイントです。

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――EC売上が3割5分と、他社と比べても高いEC化率だと思いますが、本明さんが「ECが波にのってきた」と思われたタイミングはいつ頃ですか?

僕はうちのECが成功しているとは全く思ってません。

SEIKO キッチン&バスクロック KS463S【送料無料】

atmosは他社にはできない差別化した商品を売っているので、もっとECで売ることができるはずです。

そうですね、月にプラス5千万円くらいはいけるんじゃないですか。

でも……、仕事をすればするだけ遊んだりする時間がなくなるじゃないですか。そこが悩みどころです。

――ECでプラス5千万円の売上を伸ばすために必要なことは?

1つは「スピード」です。もっと早く商品ページの更新ができれば、販売の機会ロスは減っていくと思います。

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もっと小さな話でも、僕はInstagramをやっているのですが、既に写真が飽きられて動画に興味が移っていると肌で感じてます。また、うちの大学生スタッフの大半はパソコンを持ってなくて、スマホ1台で買い物をしています。このような変化に合わせて、コンテンツも変えていく必要があるでしょうね。

――他にECの今後の改善点はありますか?

お金の匂いのするサイトから人が離れていっているので、「物語性」を出していくことですね。今は無数にサイトがあるので、「見る理由」がなければ見られるはずがないんですよ。

たとえば、原宿にはカレー屋が多いので、atmos原宿店のサイトを見たら、スタッフがランチで行ったカレー屋の写真と情報が毎日更新されているなど、「この店に行ったら、付随してこういう面白さがある」というライフスタイルまで落とし込んで提案していくことが大切だと思います。

アンティーク調 5面ガラスケース パンケース ホワイト 飾り棚 ブレッドケース BREAD

ECは「商品力が命」

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うちもまだ成功していませんが、EC運営では、(1)スピード、(2)商品力、(3)情熱のある人の3つがポイントになります。

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蟻が砂糖に群がるように、今の時代、蟻にとっての砂糖になるような商品は何かを考えることが不可欠です。他社と同じ商品を売っているだけでは「値引き競争」に巻き込まれてしまうので、ECは「商品力が命」と言ってよいでしょうね。


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●取材・文:廣田喜昭




その他 4段ローボード/テレビ台 【Aタイプ/幅60cm:20型~26型対応】 木製 扉収納付き 日本製 ナチュラル 【完成品 開梱設置】 ds-1645561 テレビ台・ローボード

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